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洛南笑道:“拜托,我还没到必须接受别人的救济才能过下去的地步。”
事实上,他还是接受了舅舅的救济,不过舅舅是娘家人,他可以理直气壮地依靠。而付睿明和他虽然关系不错,毕竟还是外人,他才不想随便开口。
付睿明有点恨铁不成钢:“我把你当兄弟,你却跟我这么见外。”
“少罗嗦”洛南笑着说,“说正事。我觉得,心理咨询这个行业水很深,没必要在先期投入太多,先占住市场了,再考虑加大投入比较好。”
“你有什么打算”
洛南胸有成竹地微笑:“先期投入120万左右,找来一个知名心理咨询师坐镇,再签34个有经验的心理咨询师,找几个实习生,差不多就可以把架子先搭起来,开展你说的这些业务。我这边可以投入30万。”
“不错,那我就投90万,”付睿明迅速心算了一下,“我占70股份,你拿30,毕竟管理和拓展业务主要还是靠你。你有具体的规划吗”
洛南微笑着说:“我原本的规划是投资30万的规划,自然不适用了。你等两天,我会拿新的规划给你。”
“话说,”付睿明笑道,“你毕业后,在心理咨询领域也做了两年了吧,你现在是什么水平”
洛南想了想,没往自己脸上贴金:“算是普通的心理咨询师吧,离一流还有很大差距。”
“这个圈子你很熟悉吧,跟我说说,你觉得我们现在搞心理咨询室,前景怎么样”
“我肯定还是看好前景,才想自己来弄啊,”洛南没有隐瞒,详细地说了自己的想法,“现在上阳的心理咨询市场还远没到饱和的地步,不过现在这个行业有点劣币驱逐良币,大量小型的、缺少资质的心理咨询室在争夺资源、拉低价格,导致生意不太好做。”
付睿明听得又皱起眉头。
“但发展的空间还是有的,只要我们有足够的资本,找到合适的人才,花点时间建立起口碑,完全可以在这一行里赚到钱。我个人预计,投资的回报率不会太可观,但是风险系数比较小。”
“回报率低没关系,稳定就好,”付睿明又问,“那,哪些业务比较有前景”
“基础的个体心理咨询是必须做的,”洛南道,“培训业务可以做,不过如果请不到名家,我们就只能做普通的心理咨询师考证培训业务,不能做更高端的培训。你刚才说的企业心理援助很有发展空间,我个人挺看好的;至于针对学校、政府机关、监狱等地方,其实不好做,也拿不到什么钱,基本上是赔本赚吆喝,可以开展,但不能为主攻方向。另外幼教、智力开发、亲子关系、青少年网络成瘾等方向都很有前景,我认为我们需要在其中一个或多个方向上树立品牌”
付睿明认真听着,不时发问,菜上全了以后,两人开始边喝酒吃菜,边继续聊着这个话题。
“来,碰一个,预祝我们合愉快”付睿明举杯笑道。
洛南以前的酒量不太好,但今天似乎状态正佳,当然也有可能是被提升了一级身体素质带来的影响,喝了三两多了还没半点醉意。他举杯和付睿明碰了一下,笑着说:“我们小时候一起玩,经常说长大了要一起打天下,现在终于要兑现了。”
“你还记得那些事啊”付睿明眼神已经有点朦胧,感叹道,“那时候从来没想过会遇到什么挫折。”
“是啊,”洛南也叹息一声,“总觉得所有的梦想都会轻易实现。”
“现在我都不敢开口谈梦想两个字了,”付睿明一副久经沧桑的表情,自嘲地一笑,“能把眼前的日子过好,我就心满意足了。”
“一样,一样。”
洛南嘴上附和,心里并不认同,他还是有梦想的,而且正在为了梦想而努力。
吃喝完,两人各自回家,洛南回到破旧的房间里,带着一身酒气就开始埋头做计划书。付睿明这个人他很了解,能力不算太强,但是很认真细致,是个能做事的人。和付睿明合,他很放心,也很期待。
第58章发展迅速
洛南做出规划来后,又和付睿明碰了一次头,付睿明对他的规划很满意,但也提出了一些自己的看法。
洛南和他讨论后,做了点修改,然后两人很快就拿出钱来,注册了公司。
中间出了个小插曲,郭亮在和洛南通电话的时候听说他正要弄自己的心理咨询室,嚷嚷着要掺一股。不过洛南和付睿明商议后,还是回绝了。
经洛南和付睿明数次激烈地争论,最后抓阄决定,公司名为“心海舟”。注册总资本120万,其中付睿明注资90万占70的股份,洛南出资30万占30的股份。
到了这个时候,各个学校都放假了。洛南和田静眉一直有联系,本想在彻底忙碌起来之前约田静眉出来玩几次,可是田静眉却要在假期去欧洲玩一圈,还开玩笑地邀他一起。洛南也只能望而兴叹,再怎么想厚着脸皮跟去也找不出时间。“心海舟”正是草创时期,各项事务纷繁复杂,他和付睿明各有重任在身,根本没资格出去游玩。
公司成立以后,洛南很快投入了筹备工。首先是经过大量的考察后,他在上阳市最繁华的地段步行街附近的商住两用楼“鼎弘大厦”租下了两间相邻的大办公室。总共160多平米,月租金14000,押金5万,租期2年。
洛南将这两间办公室打通,规划成4个独立的小咨询室、一个大办公室、一间小办公室和一个接待间,投入奖金20万,托地头蛇郭亮找来了一支靠谱的装修队进行了改建和装修。
另外他还在5公里外稍偏僻的一栋楼租了另外两间100平米的房改建成教室,这里的租金明显便宜一点,两间只要共5500的月租金。
两处租下的房子,加在一起需要差不多2万的月租金,这是一个极大的压力,洛南和付睿明都必须竭尽全力地加速推进手头工,争取早日开始正式营业。
到8月底,咨询室和教室的装修已经完工,该买的东西包括书籍、办公设备、空调、电脑、投影仪以及专业器械比如沙盘和生物反馈仪等都到位了,而招聘工也进行得差不多了。
洛南请来了3位有着5年以上个案经验的心理咨询师,另外还找了7名挂牌的心理咨询师。
所谓的挂牌心理咨询师,就是不用支付工资的合型咨询师,平时也不用来上班,只是在咨询室拿到了个案的时候可以推荐给挂牌咨询师做,诊金按照一定的比例分成。业内的一般比例是37开,咨询师拿3,咨询室拿7。
此外他还通过面试找了4个有三级心理咨询师证的应届大学毕业生做实习咨询师,一个计算机专业、会做网站设计的来负责网站设计和维护、以及日常的数据信息管理。于是“心海舟”咨询室的基本框架就搭建起来了。
但是咨询室还是需要一位坐镇的首席咨询师。洛南在圈子里待了这么久,对上阳市的几位大牛还是心中有数的,奈何那些大牛要么专心于学术,要么像林培英老师一样已经有了自己的心理咨询室,根本请不动。
洛南奔走了好几处,却是处处碰壁,急得嘴唇上都起了火泡。
他把相熟的咨询师的电话都快打烂了,最后还是邓晓茹向他推荐了一个人邹操老师。
邹操老师是上阳市心理咨询领域一位颇有声望的专家,他也是在上阳师范大学任教的大牛,但和林培英老师领域不同,并不是做催眠的。名气比起林培英老师稍低一线,不像林培英老师那样经常上电视,但实力不逊分毫。
不过请这位前来坐镇,付出的代价也是巨大的,虽然不用付工资,但给了邹操老师20的股份。洛南和付睿明按照各自的出资比例,分别拿出了6和14的股份。邹操老师和咨询室的分成也是最高的,达到了8比2,他的咨询收费是1200元每小时,他拿8成,上交咨询室2成。
邹操老师的研究领域主要是亲子关系、儿童成长、幼儿智力开发方面,洛南也打算把这个领域为咨询室的主打招牌。
9月1号,“心海舟”心理咨询工室正式挂牌成立,官网也做好了。付睿明负责广告宣传,投入十多万,在多处电梯投放广告,在同城网、贴吧上发布信息。
开始时来做咨询的人并不多,洛南还是按照金色麦田的套路,每周开办心理沙龙吸引来访者,但是效果并不显著。
洛南忙着整合团队,熟悉公司的咨询师们,忙得连给自己过24岁生日的时间都没有,生日那天只是叫已经升上研2的田静眉一起吃了顿饭。
他本怀有期待,期待田静眉会不会有所表示,比如献个吻什么的。结果田静眉只是送了他一个运动手环做礼物,根本没有献吻,更不会有献身的打算。
过完生日,洛南继续投入到繁忙的工中。
还是下半年心理咨询师考试的到来,让公司赚到了第一桶金,20多个报考的人让公司小赚一笔,也让洛南和付睿明增添了一些信心。
随后邹操老师举办了几次讲座和亲子关系工坊,付睿明又趁势宣传一波,终于在上阳市初步建立起了“心海舟”咨询室的名气。
到了12月份,便陆陆续续有来访者上门求诊,其中很大一部分是被邹操老师这块金字招牌吸引来的。
而心理沙龙也渐有起色,洛南招来的这几位咨询师素质都不错,留下了不少来访者。
等过完了年,“心海舟”彻底进入了盈利节奏。虽然利润微薄,但毕竟也是盈利。
5月的时候,第二批心理咨询师资格考试的报考者又为“心海舟”带来大笔利润,总共有50多人在“心海舟”报考,刨去成本、给咨询师的授课费,咨询室入账了十来万。
邹操老师的讲座和工坊也为咨询室带来了一些收入,不过按照和邹操老师的协议,他占了大头,咨询室的分成不多。
而洛南也在这个月完成了自己的第10个个案。在神级催眠术的帮助下,这些个案的完成质量都不错,让他赢得了一定的口碑,同时也完成了主线任务,拿到50份中级修炼资源。
1份中级修炼资源,包括一枚中品灵石,2瓶养气丹。比起下品灵石和蕴气丹,这些中级修炼资源的效果提升非常显著,每次修炼完洛南都能清晰地感觉到自己体内的气有所增长。
修炼资源到手后,他停滞已久的实力又开始渐渐取得进步,而随着感应念头、强化念头的技能不断得到锻炼,使用起来渐渐得心应手,他的个案咨询也做得更加顺利。
7月,付睿明开始去各大企业,想要和企业达成协议,开展企业心理援助、团队建设等业务,不过却四处碰壁。
而这时洛南找到了杜修圣,耗掉了人情,和华联重工达成了协议,由“心海舟”负责为华联重工有心理问题的员工提供心理援助,为华联重工内的新成立员工团队提供团队建设服务。
华联重工是芙南省的龙头企业之一,有了华联重工的业务,其余一些企业也对“心海舟”有了一定的信心,开始和“心海舟”洽谈业务。
到了这个时候,可以说“心海舟”的发展走上了正轨,在业界初步确立了地位,打响了品牌。
到了9月,“心海舟”成立一周年,已经在上阳市牢牢站稳了脚跟。这样的发展速度,是洛南和付睿明都没有预料到的。
洛南对未来有了更美好的憧憬,前方似乎一片坦途。这一年时间里,他只偶尔想起几次杜真真,觉得有些遗憾,但并没有主动联系的念头。而他和田静眉之间,仍然没什么进展,毕竟他太忙了,为了“心海舟”付出良多,根本没什么时间约田静眉出来。
第59章搬砖吧少年
不可名状的空间。扎着冲天辫的青衣小童慨叹:“真是修炼奇才。尽管这无上心魔大咒的修行是先易后难,但能这么快就摸到神通境的门槛,还是在这灵机匮乏之地,也殊为不易了。”
洛南从入定中渐渐回神,看着手中已变成粉末的最后一块中品灵石以及桌上空空如也的小瓷瓶,不由得摇头叹息。
这50份中级修炼资源已经全部消耗一空,而他体内“气”的增长又陷入了停滞,似乎再一次遭遇瓶颈。
而与上一次的瓶颈不同,上一次只是用了些资源,便将瓶颈突破,得以进入新的境界,而这次瓶颈完全没有松动的迹象,想进入下一境界还不知道需要多长时间。
摸了摸有些胀痛的眉心,洛南暗暗思忖。这段时间,他将“神级催眠术”又重读了数十遍,又生出了一些新的感悟。
这一阶段的修炼,
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